Heute werde ich Ihnen vorstellen, wie einer unserer indonesischen Kunden unsere Eismaschine erkannt und gekauft hat.
Indonesien wird als Indonesien abgekürzt, was ein südostasiatisches Land ist. Mit 262 Millionen Einwohnern ist es das viertbevölkerungsreichste Land der Welt. Es ist auch der größte Archipelstaat der Welt. Es hat eine Küstenlinie von 81,000 Kilometern und eine Wasserfläche von 5,8 Millionen Quadratkilometern. Die Fischereiressourcen sind sehr reich, mit bis zu 7000 Arten von Meeresfischen.
Indonesien ist mit einer einzigartigen Fischereiumgebung gesegnet. Jungkunde A wollte dem Trend folgen und anfangs auch Fischerei betreiben. Immerhin ist dies eines der Länder mit der höchsten Fischproduktion der Welt, mit einer jährlichen Produktion von etwa 15 Millionen Tonnen und dem Gesamtexportwert von Fisch. Für 3,11 Milliarden US-Dollar.
Nachdem Kunde A den Markt einige Zeit beobachtet hatte, stellte er fest, dass die Branche sehr wettbewerbsintensiv ist, wobei mehrere große Unternehmen den Hauptmarkt besetzen und der Rest kleine Händler und Straßenhändler sind.
Bei der vorherigen Untersuchung des Fischereimarkts stellte Kunde A fest, dass viel Eis benötigt wird, um ihn frisch zu halten, egal ob es sich um frisch gefangenen Fisch oder alle Arten von Meeresfrüchten handelt, die auf dem Dock transportiert werden.
Aber welches Eis ist besser?
Kunde A stellt fest, dass das meiste Eis, das auf dem Dock verwendet wird, zerstoßenes Eis ist. Obwohl der Preis für zerkleinertes Eis relativ hoch ist, ist es immer einfach, die Oberfläche einiger der zerbrechlicheren Meeresfrüchte zu stechen, was zu einer schlechten Präsentation solcher Meeresfrüchte führt, und relativ hochwertige Restaurants sind nicht bereit. Besorgen. Außerdem ist die Ausrüstung zur Herstellung von zerstoßenem Eis relativ groß und erfordert normalerweise mehrere Personen, um sie zu bedienen.
Kunde A konsultierte CBFI im Internet und sprach über seine Erkenntnisse auf der Anklagebank.
Laut der Beschreibung von Kunde A schlug der CBFI-Verkäufer vor, dass Kunde A eine Röhren-Eismaschine kaufen könnte, um Eis zu verkaufen. Einer ist, dass das Röhreneis hohl und zylindrisch ist, mit einer glatten Oberfläche ohne Kanten und Ecken, und die Oberfläche von Meeresfrüchten nicht durchsticht. Auf dem Markt, wo Eis für zerkleinertes Eis verwendet wird, wird es ein gewisses Maß an Wettbewerbsfähigkeit haben; Zweitens ist die Röhren-Eismaschine von CBFI eine vollautomatische Produktion, eine intelligente SPS-Steuerung und erfordert nicht zu viele Arbeitskosten.
Kunde A sagte, er wolle zuerst eine 15--Tonnen-Röhren-Eismaschine kaufen, aber nachdem er eine Kaufanfrage gestellt hatte, verschwand Kunde A für lange Zeit.
Als Kunde A uns erneut kontaktierte, sagte er, dass er zwei Röhren-Eismaschinen kaufen würde! Einer wiegt 15 Tonnen und der andere 20 Tonnen.
Es stellte sich heraus, dass Kunde A in der Zeit, in der wir Kunden A nicht kontaktieren konnten, nachdem er sich unsere Vorschläge angehört und analysiert hatte, direkt eine relativ große Eisfabrik eröffnen wollte, also überredete er mehrere seiner Freunde, gemeinsam zu investieren.
Dabei schlugen seine Freunde einmal vor, eine Röhren-Eismaschine eines amerikanischen Herstellers zu kaufen, weil sie glaubten, die Qualität europäischer und amerikanischer Produkte sei besser.
Kunde A besteht darauf, CBFI-Produkte zu kaufen. Er ist der Meinung, dass CBFI nicht nur Eismaschinen verkauft, sondern vor allem in der Lage ist, sich in seine Lage zu versetzen und ihm dabei zu helfen, lokale Informationen zu sammeln, um die Zukunft seines Geschäfts zu planen, die jährliche Kapitalrendite zu berechnen und eine viel Relevanz basierend auf lokalen Richtlinien. Um Investitions- und Erfahrungsrisiken zu vermeiden. Es gibt sowohl ein professionelles Team, das das Schema plant, als auch Ingenieure, die während des gesamten Prozesses bei der Installation helfen können. Der One-Stop-Service ist sehr sorgenfrei.
Später hörten er und sein Partner noch einmal der Einführung des CBFI-Verkäufers zu, und nachdem sie unsere Ausrüstung und die Eisproduktion gemeinsam aus der Ferne beobachtet hatten, bestätigten sie die Einkaufsliste.
Bei einem späteren Kundenbesuch sagte Kunde A, dass die Röhren-Eismaschine von CBFI sehr stabil funktioniere und das produzierte Eis auf dem lokalen Terminalmarkt sehr beliebt sei.
Kunden erreichen und Werte schaffen
Es ist der Unternehmenswert, den CBFI immer hochgehalten hat
Wir sind nicht nur ein F&E- und Hersteller von Eisherstellungsgeräten
Es ist Ihr vertrauenswürdiger Partner und Freund.
